Résumé: Le texte fait un rapide Explication des outils nécessaires pour mener des études de marketing à l’étranger, expliquant les outils d’analyse, problèmes potentiels, modèles d’entrée et modèles d’entrée pour les grandes entreprises, analyse des dimensions d’un pays pour connaître ses obstacles et ses avantages, ainsi qu’un modèle de planification comme celui de Shell . D’autre part, il explique les outils au moment de la vente liés à la contretrade, les instruments financiers qui existent lorsqu’ils font des affaires, et comme il est coutume de les faire et quand une entreprise préfère et quand d’autres et pourquoi. Ainsi que les principales entités qui aident à financer et à améliorer leurs activités dans leurs pays, avec leur pays et entre pays.
Thèmes Novel: Les nouveaux thèmes qui précisent à mon avis sont:
– Les options d’accès à un marché à travers Différentes formules
– le fait que l’exportation est le modèle moins risqué, mais aussi le plus difficile.
– les définitions de Contracomercio
– Les instruments financiers utilisés dans l’importation / exportation
– le cas du trading des ressources pour les technologies et les infrastructures appliquées par la Chine et l’Inde en Afrique.
Questions de
– Ne pensez-vous pas qu’il devrait y avoir une sorte d’accord tacite qui oblige ces pays à échanger en fonction des besoins que Chaque pays a évité le fluide monétaire d’éviter la fluctuation des devises?
– Je pense que les formules existantes dans le commerce international sont assez problématiques et généralement utilisées des modèles de précaution sont utilisés depuis la jambe L’islation ne protège parfois pas le vendeur ou l’acheteur. Ne pensez-vous pas qu’il devrait y avoir des outils d’application internationaux à utiliser si ou si peu importe le pays que vous êtes? Parce qu’il est montré que ces outils n’existent pas, car ils ne sont pas confidentiels qui protègent particulièrement celui qui investit le capital lorsqu’il fait une tâche qui est souvent le vendeur de bons ou de service le plus touché, de la réglementation qui se protège avant la valeur par défaut. Pourquoi ne pas appliquer quelque chose comme ça dans un spectre international? Est-ce que quelqu’un veut quelque chose de ne pas être un commerce sûr?
– Les barrières d’entrée des onduleurs multinationales ne doivent pas être éliminées car il est démontré que tous les pays recherchent une amélioration de leurs FDI? Et avec cela, je ne dis pas qu’ils reçoivent des terres ou des maisons ou des avantages, mais ils peuvent agir comme un de plus sur un marché.
Résumé prolongé: le texte à son point 8, nous indique comment les entreprises Sont-ils embarqués dans des stratégies d’expansion pour tirer parti des opportunités telles que l’amélioration de la rentabilité, obtenir de nouveaux clients sur de nouveaux marchés ou suivre les clients mondiaux. Cette planification est effectuée en tant qu’utiles telles que l’analyse de peste peste, car il est nécessaire d’analyser les marchés dans les pays où il est considéré comme accessible, compris par leurs particularités et leurs différences, en plus des besoins des clients, ajoutés aux capacités. eux-mêmes. La signature relative à son industrie; Ainsi que des erreurs courantes lors de la participation de nouveaux marchés, n’ayant pas une compréhension absolue des marchés, ce qui empêche une véritable proposition de valeur aux acheteurs potentiels.
Répertorie les types de modèles d’entrée (exportation, licence, partenaire, acquisition, Greenfield Venturing), Et quelles sont les particularités de ces véhicules d’entrée sur de nouveaux marchés. Cette élection est également basée sur la taille de la société, son pouvoir financier et les conditions de réglementation des marchés cibles entre autres facteurs. De nombreuses grandes entreprises seront dédiées aux acquisitions pour accéder rapidement aux marchés à ceux qui souhaitent entrer. Ces types de modèle, varient généralement en fonction de la rigidité de chaque pays vers des entreprises ou des investissements externes, qui limitent ou empêchent l’accès en faisant du mal à décrire le modèle de cage pour comparer les dimensions d’un pays sur le pays d’origine de l’entreprise. et tirer des conclusions de son désirabilité, identifiant les lacunes qui peuvent frustrer les attentes à l’internationalisation.
Expliquer la nécessité de planifier le scénario en nous disant le cas de Shell comme un outil d’intégration des changements et des incertitudes dans un contexte stratégique global, expliquant les six étapes. Pour formuler un plan de scénario.
À son point 9, cela nous fait une description qu’il est à l’exportation, établissant qu’il s’agit de la vente de produits ou de services fabriqués dans un pays d’origine. Et importer, tels que l’achat de biens ou de services d’origines étrangères qui sont ramenés dans un pays d’origine.Il explique que les entreprises exportent depuis que c’est le meilleur moyen de participer à des marchés mondiaux, d’être moins chers que d’autres stratégies et est plus facile à exporter que tout autre modèle de ceux existants lorsqu’il est finalisé. L’avantage des exportations permet d’accéder à de nouveaux marchés et d’avantages avec des coûts moins élevés car il fonctionne pour des volumes plus élevés.
décrit également les formats contractuels existants, qui donnent un accès plus rapide et peu coûteux (franchise et licence); et ils supposent moins de risques si la situation ou les résultats ne sont pas les personnes désirées. D’autre part, il explique que des modèles de plus de risques et de retours, ont besoin de plus grandes connaissances sur le marché (coentreprises et propriété absolue).
Le contretrade (Contracomercio) faisant référence aux entreprises qui échangent des services d’autres biens et services, nous nécessite. Moins de capital dans les opérations si cela est nécessaire dans tous les cas. Sa mauvaise renommée est expliquée à la suite de la guerre froide. Et les raisons pour lesquelles une entreprise se lance sur Contracomercio: Répondre à un mandat d’un gouvernement étranger, de lutte contre les fluctuations de la monnaie et de rapatrier des avantages de pays qui ont une limite aux exportations de capitaux en dehors de leur pays. Expliquez ensuite le processus d’échange (troc) au sein de la contre-commerce, comme un instrument ancien qui reste valide. Et décrit également le contre-achat, un instrument qui oblige le vendeur à recevoir un paiement monétaire est obligé d’acheter des produits locaux avec ce capital.
Expliquer les principaux instruments financiers utilisés dans l’importation / exportation pour recevoir des paiements sont les lettres de crédit. , la connaissance de l’expédition et de la lettre d’échange. Explique la manière dont les entreprises importantes obtiennent un financement par le biais de banques commerciales, d’intermédiaires, de distributeurs, de leurs «parents», de gouvernements ou d’autres organisations. Il illustre le lecteur du rôle des organisations connues sous le nom de: OPIC, JETRO ou EXMI.
Quelques exemples de cas: – Groupe de détail d’Otto
-Inversiones en Chine pour obtenir de nouveaux clients: DuPont, Embraer, Nokia nverts en Allemagne pour les clients existants de Reterner: Schneider Logistics
Économies d’épargne: Intel
– Observation de la Chine à droite, sur des différences de capacité d’acquisition
-Malasya (Kuala Lumpur vs Penang), des différences de coûts dans un pays UDY sur l’utilisation de la technologie en Chine pour connaître le marché
-Fiférentiation et capacité de McKinsey and Corproate Fit de Carol Wingard
-BRIC compte 500 sociétés mondiales VS US 181
– Développement en Chine, Singapure, US, Algérie
– Technologie d’éthique chinoise Ethique IAS, ÉCHANGE.
-JCPENNEY et carrefour au Chili vs Retail Chileno au Pérou
-Cocola en Europe et en Afrique
– Outsourcing Nike, Cycle Pacific
-MerCADO BPO India
du Brésil
-Anececdotes de traduction erronée des concepts – Case d’Anocho en Afrique et Case Walmart Entrer dans de nouveaux marchés
Exportations de Texas vers le Mexique au Mexique
Réduction Monnaie avec euro
– Alliances stratégiques Fujitsu , Cisco, Xerox.
-Partnerships: Étui Novartis
-Limites Acquisitions Aviation USA
– Apparition d’Asie
-MCDonalds Marché russe et de l’usine d’Italie
– Les quatre grands consultants mondiaux dans Brésil
-Nestlé Nespresso Création de la valeur
-Q-Cell et LDK Solar
-La route de soie
-Sleelen Cuffe importation de Vina, Marques de liaison Heritage
-Caso Vitrac Egypte
– GM en Chine
-Case Embraer en Chine
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