Adresse de marketing

L’adresse marketing utilise des outils économiques, des études de marché et une stratégie concurrentielle pour analyser le contexte de l’industrie, de la société ou de l’organisation dans laquelle la société ou l’organisme opère.

Ceux-ci incluent les cinq forces de porteur, l’analyse des groupes stratégiques de concurrents, l’analyse de la chaîne de valeur et autres.

dans l’analyse des concurrents, les spécialistes du marketing construisent des profils détaillés de Chaque concurrent sur le marché, se concentrant sur ses forces et faiblesses concurrentielles relatives à l’aide de l’analyse du DAFO. Les gestionnaires de marketing examineront la structure des coûts de chaque concurrent, sources de prestations, ressources et compétences, de positionnement concurrentiel et de différenciation des produits, degré d’intégration verticale, de réponses historiques aux développements de l’industrie et d’autres facteurs.

L’adresse marketing effectue souvent des études de marché pour effectuer une analyse marketing. Les spécialistes du marketing utilisent une variété de techniques pour des études de marché, mais certaines des plus courantes sont les suivantes:

recherche de marketing qualitatif, tels que des groupes de discussion et divers types d’entretiens.
Quantitative Recherche marketing, comme enquêtes statistiques.
techniques expérimentales telles que les marchés d’essais.
techniques d’observation telles que l’observation ethnographique (in situ).

Les gestionnaires de marketing peuvent également concevoir et superviser divers processus d’exploration environnementale et intelligence compétitive pour aider à identifier les tendances et à signaler l’analyse marketing de la société.

Dial Audit

Un audit de marque est un examen complet de la position actuelle d’une marque dans une industrie par rapport à ses concurrents et l’examen de son efficacité. En ce qui concerne la vérification de la marque, six questions doivent être examinées et soigneusement évaluées:

Comment fonctionne la stratégie de marque actuelle de la société,
qui sont les forces et les faiblesses de Les ressources établies de la société,
quelles sont leurs opportunités et menaces externes,
comment compétitives des prix et des coûts de la société,
quelle est la position de la concurrence de la société comparée à ses concurrents et
quels problèmes stratégiques sont confrontés.

Lorsqu’une entreprise effectue une vérification de la marque, l’objectif est de découvrir la Les forces des ressources d’entreprise, des lacunes, des meilleures opportunités de marché, des menaces externes, une rentabilité future et sa position concurrentielle par rapport aux concurrents existants. Un audit de marque établit les éléments stratégiques nécessaires pour améliorer la position de la marque et des capacités concurrentielles au sein de l’industrie. Une fois qu’une marque auditée, toute entreprise qui fonctionne avec une performance financière solide et une position de marché est plus probablement de ne pas avoir une stratégie de marque conçue et exécutée de manière appropriée.

Un audit de marque examine si la participation de Un marché sur le marché augmente, diminuant ou stable. Détermine si la marge bénéficiaire de la Société s’améliore, la diminution et la quantité comparée à la marge bénéficiaire des concurrents établis. En outre, une vérification de la marque examine les tendances des bénéfices nets d’une entreprise, le retour des investissements existants et sa valeur économique établie. Déterminez si la capacité financière et la cote de crédit de l’ensemble des entreprises s’améliorent ou s’aggravent. Ce type d’audit évalue également l’image et la réputation d’une entreprise avec ses clients. En outre, un audit de marque cherche à déterminer si une entreprise est perçue comme un chef de file de l’industrie de la technologie, offrant des innovations de produits ou de services, ainsi qu’un service à la clientèle exceptionnel, entre autres sujets pertinents que les clients utilisent pour décider d’une marque de préférence.

Un audit de marque est généralement axé sur les capacités d’une entreprise et de ressources, car ce sont les éléments qui améliorent leur compétitivité. Les forces concurrentielles d’une entreprise peuvent exister de plusieurs manières. Certaines de ces formes comprennent des connaissances spécialisées ou pertinentes, des atouts physiques précieux, des atouts précieux, des actifs organisationnels précieux, des actifs incorporels précieux, des capacités concurrentielles, des réalisations et des attributs qui posent des avantages concurrentiels, des alliances ou des entreprises coopératives.

Le concept de base d’une vérification de la marque consiste à déterminer si les points forts des ressources d’une entreprise sont des actifs concurrentiels ou des passifs concurrentiels.Ce type d’audit cherche à faire en sorte qu’une entreprise maintient une concurrence distinctive qui lui permet de construire et de renforcer son avantage concurrentiel. En outre, une vérification de la marque réussie cherche à établir ce qu’une entreprise capitalise au mieux, son niveau d’expérience, son niveau d’expérience, son niveau d’expérience et ses capacités compétitives les plus fortes, tout en indiquant l’identification de la position d’une entreprise et de la performance future.

Stratégie de la commercialisation

Article principal: Stratégie marketing

Deux segments de clients sont souvent sélectionnés comme objectifs car ils écrivent fort en deux dimensions:

Le segment est attrayant pour servir car il est grand, en croissance, il fait des achats fréquents, il n’est pas sensible au prix (c’est-à-dire disposé à payer des prix élevés) ou d’autres facteurs; Et
la société dispose des ressources et des capacités de concurrence pour le secteur des segments, peut couvrir vos besoins mieux que la concurrence et peut le rendre si rentable.

la définition citée du marketing est simplement «satisfaisant les besoins de manière rentable».

L’implication de la sélection des segments de destination est que l’entreprise assignera ultérieurement plus de ressources pour acquérir et conserver des clients dans des segments de destination que pour les autres non. -Les clients spécifiques. Dans certains cas, la société peut aller jusqu’à obtenir des clients qu’ils ne sont pas dans leur segment cible. Le portier dans une discothèque ostentatoire, par exemple, peut nier l’entrée des personnes vêtues de manière obsolète, car l’entreprise a pris une décision stratégique d’aller au segment « de haute mode » de clients disco.

in Conjonction avec décisions d’orientation, les gestionnaires de marketing identifieront le positionnement souhaité qu’ils souhaitent que la société, le produit ou la marque occupe l’objectif du client cible. Ce positionnement est souvent une encapsulation d’un avantage clé qui offre le produit ou le service de la société différencié et supérieur aux avantages offerts par les produits de la concurrence. Par exemple, Volvo a traditionnellement positionné ses produits sur le marché automobile en Amérique du Nord afin d’être perçu comme le leader de la « sécurité », tandis que BMW a traditionnellement placé sa marque à percevoir comme le leader de « performance ».

Idéalement, le positionnement d’une entreprise peut être maintenu pendant une longue période car la société a ou peut se développer, une forme d’avantage concurrentiel durable. Le positionnement devrait également être suffisamment pertinent pour le segment cible, de sorte qu’il conduit au comportement d’achat des clients cibles. En bref, la branche marketing d’une entreprise traite de la vente et de la popularité de ses produits entre les personnes et leurs clients, car l’objectif central et éventuel d’une entreprise est la satisfaction de la clientèle et le retour survenu.

à Obtenir une bonne stratégie de marketing Il est très important de connaître le segment du marché à qui notre produit est adressé, sachant que les besoins de cela seront plus faciles à obtenir des stratégies. L’innovation est l’une de ces stratégies clés pour attirer l’attention du consommateur, puisque notre tâche de Mercadotechnics est de répondre à vos attentes et de ne pas toujours rester dans la même chose. Les produits positionnés sur les marchés progressent toujours sur le plan technologique, avec une publicité frappante et des offres pour atteindre partout, cela a atteint le succès de plusieurs. Il ne peut pas être laissé dans la même chose parce que de nouveaux marchés sont arrivés. N’ayez pas obligé d’avoir peur des entreprises, si nous prenons en compte tout ce que le marketing nous offre, nous pouvons atteindre les objectifs.

Planification de la mise en œuvre de la mise en œuvre et H3>

Article principal: Plan Marketing

Si la société a obtenu une compréhension adéquate de la clientèle et de sa propre position concurrentielle dans l’industrie, les responsables de la commercialisation peuvent prendre leurs propres décisions stratégiques et élaborer une stratégie marketing conçue pour maximiser les revenus et les avantages de la société. La stratégie sélectionnée peut s’adresser à l’un de nombreux objectifs spécifiques, notamment en optimisant les marges des unités à court terme, la croissance du revenu, la part de marché, la rentabilité à long terme ou d’autres objectifs.

une fois les objectifs stratégiques de la société ont été identifiés, le marché cible a été sélectionné et le positionnement souhaité pour la société, le produit ou la marque a été déterminé, les responsables de la commercialisation se concentrent sur la manière de mieux mettre en œuvre la stratégie choisie.Traditionnellement, cela a impliqué la planification de l’exécution à travers les « 4 Picossecondes » de: Gestion des produits, évaluation (dans ce que la fente de prix d’un producteur place un produit, par exemple un prix faible, moyen ou élevé), lieu (lieu ou zone où la Les produits vont être vendus, qui pourraient être locaux, régionaux, nationaux ou internationaux) (canaux de vente et de distribution) et de promotion.

pris ensemble, les options de mise en œuvre de la société à travers le 4 Les PS sont souvent décrits comme le mélange de marketing, ce qui signifie le mélange d’éléments que l’entreprise utilisera pour « aller sur le marché » et exécuter la stratégie marketing. L’objectif général du mélange de marketing offre une proposition de valeur convaincante qui renforce le positionnement choisi de la société, renforce la fidélité des clients et des capitaux propres de la marque parmi les consommateurs cibles et atteint le marketing et les finances des objectifs de la société.

Dans de nombreux cas, l’adresse marketing élaborera un plan marketing pour spécifier la manière dont la société exécutera la stratégie choisie et réalisera des objectifs commerciaux. Le contenu des plans de marketing varie de la signalisation fermement, mais comprend généralement:

un résumé
Analyse de la situation pour résumer les faits et les connaissances acquises A provenant de la recherche sur le marché et Analyse du marketing
La Déclaration de la mission de la société ou de la vision stratégique à long terme
Un énoncé des objectifs clés de la Société, souvent subdivisé en objectifs marketing et objectifs financiers
La stratégie marketing choisie par la société, spécifiant les segments cibles qui seront poursuivis et le positionnement concurrentiel qui sera atteint
Options de mise en œuvre pour chaque élément du mélange marketing (4 PS)

Gestion de projet, processus et fournisseursDitar

en termes plus généraux, les gestionnaires de marketing travaillent pour concevoir et améliorer l’efficacité des processus de marketing de base, tels que le développement de nouveaux VOS Produits, Gestion des marques, Communications marketing et prix. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser des outils de réingénierie des processus métier afin de garantir que ces processus sont correctement conçus et utilisent une variété de techniques de gestion de processus pour les maintenir sans problèmes.

L’exécution effective peut nécessiter une administration de ressources internes et une variété de Fournisseurs externes et fournisseurs de services, tels que l’agence de publicité de la société. Par conséquent, les vendeurs peuvent coordonner avec le service des achats de la société dans l’acquisition de ces services. En el área de gestión de agencias de marketing (es decir, trabajando con agencias de marketing externas y proveedores) hay técnicas como la evaluación del desempeño de la agencia, el alcance del trabajo, la compensación de incentivos, RFx y el almacenamiento de la información de la agencia en una base de datos de proveedores.

Sistemas de reportes, mediciones, retroalimentación y controlEditar

La dirección de marketing emplea una variedad de métricas para medir el progreso en contra de les objectifs. Il incombe aux responsables de la commercialisation de veiller à ce que l’exécution des programmes de marketing atteignait les objectifs souhaités et le faire de manière rentable.

Par conséquent, l’administration du marketing utilise souvent divers systèmes de contrôle organisationnels, et la force de vente et Programmes d’incitation aux revendeurs, systèmes de gestion de la force de vente et outils de gestion de la relation client (CRM). Certains fournisseurs de logiciels ont commencé à utiliser le terme opérations de marketing ou la gestion des ressources marketing pour décrire des systèmes facilitant une approche intégrée pour contrôler les ressources de marketing. Dans certains cas, ces efforts peuvent être liés à plusieurs systèmes de gestion de la chaîne d’approvisionnement, tels que la planification des ressources de l’entreprise (ERP), la planification des besoins matériels (MRP), la réponse efficace des consommateurs (ECR) et les systèmes de gestion des stocks.

Organisation d’un département de la commercialeDitatar

Les profils nécessaires pour organiser un département marketing sont les suivants:

Directeur marketing.
Gestionnaire communautaire.
Content Manager
Designer.
SEO expert.
expert PPC.
Programmeur.

Gestion du marketing international

La mondialisation a conduit certaines entreprises à commercialiser au-delà des frontières de ses pays d’origine, faisant de la marketing international une partie de la stratégie de commercialisation de ces signatures. Les gestionnaires de marketing sont souvent responsables d’influencer le niveau, le temps et la composition de la demande des clients. En partie, cela est dû au fait que le rôle d’un directeur marketing (ou parfois appelé gestionnaire de marketing de petite et moyenne taille) peut varier considérablement en fonction de la taille d’une entreprise, d’une culture d’entreprise et d’un contexte de l’industrie. Par exemple, dans une petite et moyenne entreprise, le responsable marketing peut contribuer à la fois dans les fonctions de gestion et dans la commercialisation des marques de la société. Dans une grande entreprise de produits de consommation, le responsable marketing peut servir de directeur général de son produit assigné. Pour créer une stratégie de gestion de marketing efficace et rentable, les entreprises doivent avoir une compréhension détaillée et objective de leur propre entreprise et du marché dans lequel elles opèrent. Lors de l’analyse de ces problèmes, la discipline de la gestion du marketing est souvent superposée à la discipline connexe de la planification stratégique.