En tant qu’entrepreneur, vous devez être préparé, toujours, pour présenter votre nouvelle société aux investisseurs et anticiper les questions. Vous recevrez.
Le fait de ne pas avoir de réponses raisonnables à ces questions diminuera la probabilité d’obtenir un financement.
La liste suivante répond aux questions clés que vous devez préparer à répondre au cours de votre discours d’investissement ( Investisseur de hauteur).
Vue d’ensemble
Au début d’une présentation, les investisseurs voudront une vision claire et concise de ce que fait la société, pourquoi il est intéressant et pourquoi pourrait-il conduire à Une excellente sortie (sortie). Par conséquent, vous devez savoir comment répondre aux questions suivantes:
- Que fait la société?
- Que fait la société?
- Que Grands résolves de problèmes?
- Comment est l’opportunité de marché?
- Où avez-vous votre siège?
Marché
ous devrez avoir une idée claire que l’opportunité de marché est significativement bonne et augmente, alors vous demanderez des choses comme:
- quel est le véritable marché adressable?
- Quel pourcentage du marché envisagez-vous de surmonter à quelle période de temps?
- Pourquoi votre entreprise a-t-elle un potentiel de croissance élevé?
Fondateurs et équipe
Pour de nombreux investisseurs, l’équipe de direction est l’élément le plus important de décider d’investir ou non. En tant qu’entrepreneur, vous devez démontrer que vous êtes passionné, dédié et que vous avez une expérience pertinente dans le secteur. Donc, préparer ces questions:
- qui sont les fondateurs et les membres clés de l’équipe?
- Quelle expérience dans le secteur L’équipe a-t-elle?
- Pourquoi l’équipe a-t-elle la capacité unique de gérer le plan d’entreprise de la société?
- Qu’est-ce qui motive les fondateurs et comment ils montrent leur engagement envers l’entreprise?
- Comment planifiez-vous Écheler l’équipement au cours des 12 prochains mois?
Produits et services
Dans cette zone, vous devez clairement articuler ce que le produit ou le service de la société est pourquoi est-il unique , alors attendez de recevoir les questions suivantes:
- Pourquoi les utilisateurs s’inquiètent-ils de votre produit ou service?
- Quels sont les principaux jalons du produit?
- Quelles sont les caractéristiques clés différenciées de votre produit ou service?
- Qu’avez-vous appris des premières versions du produit ou du service?
- Pouvez-vous fournir une démonstration du produit ou Service?
- Quelles sont les deux ou trois caractéristiques essentielles que vous envisagez d’ajouter?
concurrence
Les concurrents de la société seront toujours un problème et une réponse avec un « non Nous avons des concurrents « Vous aurez des problèmes de crédibilité. Assurez-vous donc d’anticiper les questions suivantes:
- Qui sont les concurrents de la société?
- Que donnera à votre entreprise un avantage concurrentiel?
- Quels avantages votre concurrence sur vous?
- comparé à votre concurrence, comment êtes-vous en concurrence concernant le prix, les fonctionnalités et les performances?
Marketing et acquisition de Les clients
Les investisseurs voudront avoir une idée de la manière dont la société prévoit de commercialiser, le coût de l’acquisition d’un client et de la valeur à long terme d’un client. Donc, préparez-vous pour ce qui suit:
- Comment le marché de l’entreprise ou planifie-t-il vos produits ou services?
- Quel est le coût d’acquisition d’un client?
- Quelle est la valeur de la vie projetée d’un client?
- Quel est le cycle de vente typique entre le contact initial avec le client et la fermeture d’une vente?
Progrès dans l’entreprise
Si votre entreprise a déjà eu une traction précoce sera visible de manière positive, alors soyez prêt à répondre à ces questions:
- Quelle traction précoce a obtenu la société (vente, trafic sur le site Web de la société, téléchargements d’applications, etc.).
- Comment pouvez-vous accélérer la traction précoce?
- Qu’est-ce que l’a été Les principales raisons de la traction précoce?
Risques
Inévitablement, il existe des risques dans n’importe quel plan d’entreprise, le plan répond donc attentivement ces questions:
- qui Considérer qu’ils sont les principaux risques pour l’entreprise?
- Quels risques juridiques avez-vous?
- Avez-vous un risque réglementaire?
- y a-t-il un risque? de la responsabilité du produit?
Propriété intellectuelle
Pour de nombreuses entreprises, la propriété intellectuelle sera la clé du succès.Les investisseurs accorderont une attention particulière aux réponses à ces questions:
- Quelle propriété intellectuelle clé a la société (brevets, en attente de brevets, droits d’auteur, secrets commerciaux, marques de commerce, noms de domaine)?
- Quelle certitude avez-vous que la propriété intellectuelle de la société ne violent pas les droits d’un tiers?
- Comment avez-vous développé la propriété intellectuelle de la société?
- Un ancien responsable d’un membre de l’équipe pourrait-il réclamer la propriété intellectuelle de la société?
- y aura une réclamation d’une partie qui dit être cofondateur? (Gardez à l’esprit que ce problème se pose avec Facebook et d’autres sociétés).
Finance
Tout investisseur passera du temps à comprendre la situation financière actuelle de la Société et du taux de la consommation future proposée. Préparez-vous bien pour ces questions:
- Quelle est la projection pour les trois prochaines années de la société?
- Quels sont les supposés coins qui sous-tendent vos projections?
- si la société a soulevé des capitaux et de la dette; Quelle est la structure de la capitalisation?
- Quel avenir du capital ou du financement de la dette sera nécessaire?
- Quel pourcentage d’options d’achat d’actions sont réservés aux employés?
- Combien d’investissement se produira jusqu’à ce que la société atteigne la rentabilité?
- Quels sont les principales métriques dans lesquelles l’équipe de gestion se concentre?
Le financement rond
Les investisseurs voudront Avoir une idée claire de la manière dont il est collecté dans le cycle de financement et des informations connexes comme suit:
- Combien coûte-t-il dans ce tour?
- Quoi L’évaluation prématurée est-elle souhaitée par la société?
- Quelle est l’utilisation prévue du revenu de ce tour?
- Quels jalons vous aideront à atteindre ce cycle de financement?
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